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荣耀赵明:2019年疾风识劲草 重压之下营销要克制
来源: | 编辑:[本站]2019/3/5 11:18:07    

3月3日,荣耀手机上海五角场高级体验店举办了一场特别活动,华为资深顾问田涛带来了新书《迈向新赛道》的签赠会,而荣耀总裁赵明出席活动并发布了荣耀Magic2 3D感光版,宣布“寻找科技理想前行者”活动开启。


活动结束之后,荣耀总裁赵明接受了媒体专访,讲解了2019年荣耀对手机行业的展望,并解答了媒体的问题。

2019年将是“疾风知劲草”的一年,未来荣耀肯定会推出5G与折叠屏手机

和2018年相比,2019年对手机行业来说,可能是更加困难的一年。除了个别的发展中国家,不论从中国市场还是从全球市场来看,都不是一个大的增量市场。全球4G手机比较成熟的市场,包括欧美、中国,均不同程度会平和下滑,有一些国家下滑的趋势会比较的明显。荣耀是走自己的战略,把创新、品质、服务作为公司的战略点。

一路走到现在,荣耀每年对行业有一个判断。荣耀对行业的判断,将是“疾风知劲草”的一年,会更困难。这种情况下,会把各个公司的底线和最终实力、整个公司的核心理念展现出来,大家可以在这一年当中看一下各个品牌、各个厂家的综合表现,大的压力来的时候,才看到真实的表现。


对5G手机的发展和支持的标准,以及什么样的5G手机是荣耀目标消费者需要的,有系统的考量,战略也明确了,会在最合适的时间推出。2019年荣耀会推出5G手机,定位旗舰机,原则上讲的机型系列不会再增加。

折叠屏肯定是趋势,荣耀肯定会推出折叠屏手机。在过去的一年多,荣耀的团队给赵明看了很多折叠屏的方案,研究折叠屏应该做成什么样。技术最终解决的是消费者的需求,技术不是用来炫技的,不能为了折叠屏而折叠屏,荣耀的折叠屏解决方案还是要突破用户的体验问题。

荣耀是第一个真正让TOF体验上升的品牌,让TOF可以在消费者的层面解决体验问题

荣耀在实验室里面的科技储备有很多,但只拿出公司认为在今天能够提升消费者体验的技术,或者说对未来科技有探索的。关于TOF(立体深感镜头),荣耀推出之后,没有说自己是第一家,但荣耀是第一个真正让TOF体验上升的品牌,让TOF可以在消费者的层面解决体验问题。让消费者觉得这个是有魅力的。TOF不是一个新技术,荣耀看重的是真正应用时,用户可以得到与众不同的体验。


TOF是让虚拟和现实更好的结合,从摄像头角度来说是看到一个平面,而前置结构光是短距,后置很少用。那么TOF应用在后置摄像头中,就把3D立体的信息带到虚拟空间中。这个技术在未来4G,5G应用时,将是一个很热门的技术。

荣耀最早做AI时很多人嘲笑,做双摄很多人嘲笑,但现在摄像头是越来越多了,这个就是要对未来趋势的判断。未来AI和虚拟现实是把真实和虚拟的东西相结合,TOF到目前为止是一个很难被替代的技术。

关于雷军在小米9发布会“生死看淡,不服就干”的言论?赵明是这么回应

荣耀发展到今天,还是要能够以一种平常心看待友商各种各样的行为和说法,认为雷军是营销高手。2019年是疾风知劲草的一年,在巨大的压力下,会让很多公司把底线、底牌露出来,底牌是最终的实力,底线是公司的核心理念。当巨大压力来袭的时候,可以看到不同手机品牌最真实的表现。

从负责任的行业角度来说,荣耀还是希望竞争要基于理性和正常,比如说产品竞争,技术竞争,荣耀希望是这样子。

赵明一直是不希望,大家太多地关注荣耀小米两家打嘴仗,荣耀要做好自己的事情。荣耀对整个市场的理解,包含两点:第一,企业最重要的责任就是活下去,活下去才有机会服务消费者,服务客户,活下去是最大的责任,公司才可以对股东负责。

第二点是有关营销手段的看法。1月份的小米发布会,赵明没有看,但觉得从吸引眼球的角度看,这种做法是成功的,但荣耀没有“反击”的打算,因为整体对行业来说,很容易把行业引向另外一个误区。

从整个情况来说,荣耀、小米两个是互联网手机品牌第一、第二,大家把很多注意力投射到两个品牌的身上,这个也很正常。但两个品牌,不应该这样去互相针对。从整个市场战略、从全球的竞争来说,大家要有广阔的视野,很多营销的语言要克制一点。

这个就是营销上的语言,但是荣耀要做好自己的事情,两个品牌不应该在这个事情投入过多精力。

当荣耀成为热点别人会围着这个品牌打,要忍受别人拿你比较

2015年赵明第一次在国内公开演讲的时候就明确了荣耀的路线,要坚定不移走出自己的路。开始阶段,比如说进入某一个领域,学习某一个模式,肯定是行业内大家互相参照。如果已经实现超越,变成互联网品牌第一,成为手机行业的主要玩家,怎么可能学习别人?跟着别人的,最多就是第二。学苹果就是做到苹果第二,你学苹果是要超越它。目前荣耀的定价是根据公司对市场、消费者、行业的判断,来走自己的路。


当你成为领先者的时候,其实是无数人反过来PK你。当年荣耀第一次做到互联网手机第一,赵明在那年的演讲中说,当荣耀做到互联网品牌第一,这个第一得到了就放下,再扔到一边。其次,荣耀会成为别人PK的目标,这个是必然的,这个是营销的需要,当荣耀成为热点别人会围着这个品牌打。

荣耀也不可能在互联网手机排名更好了,因为已经第一了。那个时候公司的定位已经进行了调整,阶段性的目标达成,荣耀就开始思考和构建荣耀的全新全球化战略。2017年年底,公司宣布了荣耀全新的全球市场战略,2018年是荣耀推进新的全球战略第一年。

互联网手机第一不能向第二、第三名看齐,这样会越来越差。当荣耀的目标和方向发生变化,公司要有这个度量,对很多东西要容忍,要忍受别人拿你比较。荣耀这么多年,讲的东西一直在坚持,但核心的地方没有变过。

荣耀一定是以最大精力支持中国市场的发展,国内市场上一定是前三品牌

关于手机产业的战场,荣耀认为中国肯定是大本营,是老家。对荣耀来说,公司在中国市场一定要持续的夯实和提升,不容有失。荣耀一定是以最大精力支持中国的发展,在中国市场上荣耀一定是前三品牌。

在海外市场就是能力的布局,从人才、组织和荣耀合作伙伴,2019年还是布局的一年,公司坚持几年,在俄罗斯4年就第一了,这个事情谁也想不到。在很多的市场, 2018年是第一年才是第一年,2019年是第二年。

荣耀2019年打算开一两家自营店,但不会开太多和合作伙伴抢生意

目前做体验店是基于荣耀的商业模式,非自营。荣耀整个商业模式设计,消费者价值是第一位,还有对合作伙伴要有价值,第三是对公司的价值,这三者要统一。赵明在年初的时候,花了大概两个小时给荣耀所有的全球兄弟讲荣耀的战略,就是这三点的统一。

对合作伙伴来说,如果商业模式不成功,或者说是亏损的,这种就没有价值了。荣耀把很多理念拿出来以后,一定是和合作伙伴一起把所有的东西设计好,荣耀绝对不能干损害消费者和损害合作伙伴长期利益的事情。

荣耀2019年打算开一两家自营店,会按照荣耀对品牌和对消费者的理解和想法,开一到两家去验证。不会开太多,荣耀不会和合作伙伴抢。至于在哪个城市,现在在过程中,暂时保密。

荣耀在线上不仅仅是互联网品牌第一了,整个线上都是第一了。线上以京东、天猫,VMALL,还有刚刚上线试运营的荣耀亲选。线上不可能有更多的平台增量,但荣耀依然在增长。而在线下,荣耀的形势是越来越好了,线下的合作伙伴越来越多。

俄罗斯1月都做到第一,海外2019年基本上还能够维持同比100%的增长

荣耀目前的布局,追求的就是健康和稳健,这从荣耀过去几年的发展也能看出来,不会像过山车一样。荣耀是按照公司的布局来做,在任何一个地方,首先看重健康度;其次,消费者、合作伙伴、公司三个价值的统一可以很好地达成。这样发展就没有束缚了。


目前,在各个市场上,这几点荣耀都解决的很好,包括俄罗斯1月都做到第一了。海外2018年是第一年,同比增长了170%,2019年基本上还能够维持同比100%的增长。


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