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如何与年轻用户沟通?揭秘川航“全球飞H5”营销案例
来源: | 编辑:[本站]2019/2/27 10:04:46    

“  现在十个品牌,就有九个品牌在做年轻化营销,剩下一个正准备做年轻化营销。 

这个信息爆炸的时代,90 后开始渐渐成为消费主流,他们喜欢新鲜事物,喜欢在社交平台上展示、分享自己,品牌如何抓取90后用户心智成为品牌营销痛点

于是,我们经常会看到,互联网品牌在社媒上花样百出,时常刷爆朋友圈,而一些传统品牌也从此看到了营销生机,开始尝试着品牌年轻化的道路。例如我们熟悉的大白兔奶糖出了润唇膏,六神推出了花露水口味的鸡尾酒等等。

而最近,就有个传统航空品牌-四川航空,一改航空公司传统严肃形象,推出一则创意H5,成功刷爆朋友圈,引发圈层震动,实力转化众多潜在用户

川航作为中国最具特色的航空公司之一,以安全为品牌核心价值,持续安全飞行30年,是中国国内最大的全空客机队航空公司。据悉,川航此次联合Webpower打响的以H5为主体的营销战役,整整持续了27天

川航以推广"川航全球飞海外航线、全国第一家新机型空客A350"为营销出发点,结合"美丽川航 卓越时尚"品牌slogon,优质UGC+多渠道联动:利用了短信、邮件等传统营销渠道,以及H5、微博微信、朋友圈广告等社媒渠道;洞察目标消费群体内心,凭借创意文案、H5海报设计、微信推文引爆圈层涨粉万+,促使其完成了从接触-认知-认可-购买的消费行为。

此次川航营销战役,在控制付费成本的情况下取得了不错的成效,不仅改变了航空公司传统老旧形象,也拉近了川航和年轻用户的距离,有效沟通下真正做到了用户转化。

优质UGC,直击用户

营销的出发点在于打动人心,品牌想要与年轻用户建立真正的情感联系,就必须找到共通点。而川航作为一家发展比较迅猛的航空公司,他们希望用年轻化、现代化的营销手段去和用户进行接触,基于此,川航洞察了目标用户内心,用优质内容直击用户心智。

1.好玩又有趣,创意H5文案引转发热潮

川航洞察了年轻用户"想去境外游,但是太贵也缺乏认知"的心理,在H5的文案设计上,结合了时下最火的"锦鲤"营销,参与者输入想要去往的旅游地,就会跳转出该目的地的介绍,著名景点和食物介绍等,输入参与者姓名,就可以生成自己的专属机票,点击抽奖关注川航并转发朋友圈,就有机会免费得机票。

图为:H5目的地介绍页


责任编辑:本站

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